一、询价

    1）详细货品名（中英文）

二、报价条款

    1）班轮条款FLT （FULL LINER TERM)

船东负责装货、卸货、绑扎，责任是吊勾-吊勾（HOOK - HOOK）。如遇岸吊、船吊无法作业的重件，需要并吊的，船东还将报吊机费用。主要适用于机械、设备、车辆等 。（滚装船一般使用条款即全班轮条款）

    2）舱底条款FIO （FREE IN AND OUT）

船东不负责装卸和绑扎，只提供舱位，指装卸费用在外，舱底交货的条款。一般的主要适用水泥、化肥、矿砂等大宗散以及有一定批量的钢材。一般需要提供港口装卸率

    3）FILO  （FREE IN LINER OUT）

IN 是装 OUT是卸，FREE是对船东来说的。即：管卸不管装条款。

    4）FILO + LSD

LSD就是绑扎、加固、垫料。这是船东不管装但负责绑扎，也负责卸货。

    5）LIFO （LINER IN FREE OUT）

船东管装不管卸，针对特殊的港口会有这样的条款，例如去韩国比较多，韩国的卸货费比较繁琐，没有统一标准，船东不愿管，所以中国装货负责，卸货就不管了。

 三、报价组成

O/F+港杂+报关报检订舱      

O/F：USD/计费吨 - W/M（weight/measurement 取数值大者)

港杂费：RMB/计费吨

件杂货一般要提供：品名、件毛体（件数、毛重、体积，以及重大件尺寸重量）·····

四、签订合同和订舱

五、散杂货送货

六、散杂货到港装船

七、确定货物上甲板还是下舱。

八、付运费给船东，拿提单